Как увеличить продажи с помощью бегущей строки на ТВ

Знаете ли вы, что среди телезрителей в регионах сложилась традиция – регулярно просматривать бегущую строку на любимых каналах, чтобы быть в курсе всевозможных распродаж, ярмарок или предложений от работодателей? Недавно одна моя знакомая, женщина лет сорока, так и сказала: «Надо поглядеть бегушку, узнать, в каких магазинах есть скидки». Оказалось, она прекрасно совмещает просмотр сериалов с решением своих практических задач. Рекламистам и маркетологам, которые еще не в курсе сложившихся традиций, пора расширять кругозор и использовать бегущую строку в своей работе.

Почему не все рекламисты знают о бегущей строке на ТВ?

Для начала разберемся, почему некоторые специалисты, профессионально занимающиеся продвижением товаров или услуг, мало знают о бегущей строке на ТВ.

Основных причин – две. Во-первых, бегущая строка часто воспринимается маркетологами исключительно как инструмент поиска персонала. О ее рекламном потенциале они просто не задумываются. Во-вторых, сами телеканалы практически не пиарят бегущую строку, т.к. данный формат является малобюджетным и телевизионщикам выгоднее продавать рекламные ролики.

По перечисленным причинам информации о бегушке как инструменте стимулирования продаж в интернете почти нет. Знания передаются из уста в уста, почти как сакральные. В этой статье мы постараемся заполнить информационный вакуум – к общей пользе бизнеса и населения.

Что такое бегущая строка на телевидении?

Бегущая строка – основной малобюджетный формат подачи объявлений на местном телевидении. Практически в каждом регионе России, от Калининградской области до Камчатского края, есть каналы, размещающие в своем эфире бегущую строку.

Любой телезритель прекрасно знает, как она выглядит. Во время популярных фильмов и сериалов внизу экрана появляется небольшой текст, который передвигается справа налево. По закону, этот текст не должен занимать более 7% от площади экрана. Данное требование редко нарушается, ведь именно такие параметры позволяют бегушке быть заметной, но не настолько, чтобы начать раздражать. Скорость движения бегущей строки также оптимизирована, т.е. рассчитана таким образом, чтобы человек мог ознакомиться с объявлением и, при необходимости, записать контактный телефон.

Заказчиками бегущей строки на телевидении выступают как частные лица, так и организации. Для частных лиц бегушка является средством поиска утерянных вещей или очевидцев ДТП, а также продажи личного имущества. Компании подают бегушку, если им необходимо оперативно набрать персонал (преимущественно рабочих специальностей) или оповестить население о своих товарах/услугах.

Как можно использовать бегущую строку для увеличения продаж?

Основные преимущества использования бегущей строки в работе отдела продаж – это удивительная дешевизна этого инструмента, удачно сочетающаяся с огромным охватом аудитории.

Напомним, что в отличие от рекламных роликов, которые транслируются в отдельных блоках, бегушка крутится одновременно с популярными телепроектами. Следовательно, игнорировать ее зрителю достаточно сложно. Добавим к этому тот факт, что значительная доля зрителей (особенно женского пола) читают объявления в бегущей строке целенаправленно. В совокупности эти факторы гарантируют рекламодателю большое число контактов с потенциальными потребителями своей продукции.

Существует несколько видов бегущей строки рекламного содержания:

1) Бегущая строка об акциях, распродажах и других стимулирующих мероприятиях.

Пример: «Грандиозная распродажа в ТРЦ «Максимир»! Весь август в честь нашего 10-летия скидки на одежду – до 40%, на обувь – до 50%, на спортивный инвентарь – до 60%. Подробности на сайте ХХХХХ или по телефону горячей линии ХХХ-ХХХ».

2) Бегущая строка, содержащая прямую рекламу организаций, товаров или услуг.

Пример: «Продаю зерно. Дешево. Тел. ХХХ-ХХХ»

3) Бегущая строка, направленная на поиск бизнес-партнеров.

Пример: Торговая марка женской одежды больших размеров ищет бизнес-партнеров по сбыту. Тел. ХХХ-ХХХ.

Очевидно, что объявления, описанные под номерами 1 и 2, оказывают прямое влияние на продажи, а объявления по поиску партнеров – косвенное влияние.

Смоделируем типичную ситуацию, когда компании для увеличения продаж может пригодиться бегущая строка на ТВ.

Предположим, вы являетесь владельцем сети магазинов одежды, торговые точки которой присутствуют в трех городах: Воронеже, Липецке и Орле. У вас появилась крупная партия дешевой обуви, которую необходимо реализовать как можно скорее – под конкретный сезон. Для того, чтобы уложиться в сроки, необходимо оповестить о вашем предложении как можно больше жителей во всех перечисленных городах.

Конечно же, телевидение, как СМИ, обладающее самой обширной аудиторией, в данной ситуации идеально подходит в качестве рекламного носителя. Однако снимать рекламный ролик, когда сроки поджимают, слишком накладно. Разумнее будет разместить на местных телеканалах Воронежа, Липецка и Орла бегущую строку. На ее производство не нужно тратить время. Стоимость бегущей строки будет значительно ниже, чем стоимость рекламного ролика. К тому же, сегодня бегущую строку в любом регионе России можно заказать по системе «единого окна», затратив всего 5 минут своего времени. Но об этом немного позже.

Какие существуют ограничения по заказу бегущей строки рекламного характера?

Бегущая строка однозначно эффективна как инструмент рекламы и выгодна для кошелька. Однако существуют некоторые ограничения по ее использованию. Не все каналы принимают к размещению этот формат.

Объясняется это просто. Транслируемые каналами бегущие строки рекламного характера учитываются в общем объеме рекламного времени, т.е. как и ролики подлежат госрегулированию. Каналы не имеют право превышать допустимые законом ограничения по количеству трансляций рекламной информации. Поэтому некоторые телевизионщики предпочитают заполнять ограниченное рекламное время именно роликами, а не бегущей строкой. Это приносит им больше прибыли.

Рекламодателям же такая политика каналов не всегда играет на руку. Однако трагедии здесь нет. Сегодня разместить бегущую строку на ТВ в любом регионе можно через интернет, с помощью специализированного сервиса «Телебегун». Функционал сервиса позволяет сразу увидеть перечень каналов, поддерживающих формат бегущей строки рекламного характера в указанном городе. Это увеличивает шансы заказчика на то, что он найдет нужный вариант или подберет достойную альтернативу.

Как оперативно заказать бегущую строку рекламного характера?

Для оперативной подачи бегущей строки на ТВ и получения наиболее выгодных условий заказчику необходимо зарегистрироваться на сайте «Телебегун». Далее любой заказ оформляется в несколько простых этапов:

1) В личном кабинете выбирается пункт меню «Новый заказ»;

2) Выбирается город (а) размещения;

3) Выбираются нужные каналы, в эфире которых можно разместить бегущую строку рекламного характера;

4) Вводится текст объявления и период размещения;

5) После появления на экране суммы заказа производится оплата одним из следующих способов (выставленный счет, банковская карта, банковская квитанация, Яндекс Деньги, Вебмани).

Все перечисленные этапы могут занять не более 5 минут – и объявление выйдет в эфир в соответствии с указанным в заказе графиком.

Как трансляция бегущей строки влияет на продажи?

Анализируя влияние бегущей строки на продажи, лучше всего обратиться к реальному опыту. Алексей Попов, представитель розничного магазина бытовой техники, так описывает эффект от использования этого инструмента: «Мы подали бегущую строку на двух каналах, РЕН ТВ и ТНТ: три дня трансляции на одном и три на другом. Рекламировали неделю грандиозных скидок. Даже не ожидали, что будет такой эффект. Люди буквально выстраивались в очередь! Может быть, объявления так удачно были составлены, может быть, каналы хорошо сработали на разные целевые группы… Но в итоге выручка за этот период выросла в два раза. И конверсия тоже выросла, т.е. было видно, что многие люди реально заходят по объявлению и они уже готовы купить, без предварительного разогрева. При этом потратили мы на рекламу сущие копейки, что-то около 9 тысяч».

                                                                                                                                                                              Александр Переславцев